种子轮估值1200万,筷玩思维深挖餐饮上中下游消费产业链


导语:

苏鹏想做专注在吃喝玩乐完整消费链的产业媒体,既是为了填补消费产业链媒体的市场空白,同时也抓住了消费升级和吃喝及玩乐深度融合的产业大势。

如今去餐馆吃饭,他都会留意餐厅的装修、菜品,甚至点餐系统、收银系统。“我们希望写出来的文章能够真正对吃喝玩乐产业链从业者有用,读我们的每篇文章相当于参加了一次培训。”

目前,“筷玩思维”已上线两期选题,分别为“明星跨界吃喝玩乐创业”和“匠人匠心”,共有深度报道文章14篇和2个细分角度的分析报告,每篇文章字数5000字以上。上线1个月,PC端官网日均IP1000,微信公众号粉丝2万+,今日头条合计文章阅读量近20万。

“前两期均从吃喝玩乐产业链的角度切入,接下来我们会以细分市场或品类的思路来策划选题,比如我们第三期和第四期选题分别聚焦‘餐饮外卖’和'烘焙行业'等,吃喝玩乐产业链从业者之间可以相互研究和学习,进而深度融合产生化学反应。”

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苏鹏觉得:“吃喝玩乐消费产业链由成千上万个细分市场和角度构成,筷玩思维就是要通过一个个专题式的深度报道去吃透这条产业链,成为启迪从业者思维和获取有价值资讯的首选入口。”

围绕吃喝玩乐完整消费产业链深度创业

眼前的苏鹏对产业媒体侃侃而谈,丝毫看不出来是个86年创业者。

他笑称:“创业的基因一直都有。”

大学时,他做学校桶装水项目,“几乎垄断了整个石家庄的校园用水市场”。

毕业后进入媒体行业,又辗转创办自己的品牌营销公司。谈起以往经历,苏鹏称之为“生意,为了赚钱,但做的公司不一定值钱”。

如今已过而立之年,又恰逢内容创业的风口,苏鹏想要放手一搏,“做一件值钱的事情”。

从一开始,苏鹏就瞄准了吃喝玩乐这条消费产业链。“吃喝和玩乐天然不分家,可以做很多关联和深度整合。此外,与大家的生活息息相关,刚需领域永远不会消亡。既可以深挖,商业模式变现的想象空间又够大。”

谈起“筷玩思维”,苏鹏仿佛刚毕业的少年,两眼放光。

“目前的媒体采编多是点对点的形式,没有深入一个行业,内容杂乱无章。而吃喝玩乐产业链由成千上万个细分市场和角度构成,我们想通过一个个专题式的采编方式和内容生产机制去吃透这条产业链,深度解决信息不对称顽疾,促进吃喝玩乐消费产业链从业者和资源的彼此连接,最终将筷玩思维打造成为吃喝玩乐大产业链从业者启迪思维的第一入口。”

想法得到合伙人励粼的认可。人大新闻学院科班出身的她是资深的吃喝玩乐达人,喜欢旅游,热爱摄影,在稳定的工作之下有一颗跳脱的心。

4月初,两人在一起聊天,谈起内容创业,两个85后干劲十足。

“说干就干”。他们花了一个月时间完成了团队组建、公司注册、种子轮融资、第一期选题采编等一系列事情。“筷玩思维”在成立之初就呈现奔跑的态势。

获知名导演毛赛男等人的种子轮投资

娱乐界明星跨界吃喝玩乐产业的新闻屡见不鲜。“任泉开了火锅店,舒淇投资‘4号厨房’……但报道均以消息类的浅层资讯为主,大家还是不知道他们背后具体的经营智慧。”

苏鹏想以明星这个引人注目的群体切入第一期选题,“挖一挖明星是如何在吃喝玩乐领域创业的。”

但问题也接踵而至。“找朋友介绍,也许能专访到一两个明星,但要做一期正儿八经的选题,就很困难了。”

“何不找一个有明星资源的人作为股东呢?”

过程比想象中顺利。经朋友介绍,他们找到了毛赛男。“她是导演,同时还投资了一些明星经纪公司。”

见面约在一家咖啡馆,“对方很忙,聊天不过十几分钟”。但听完两人要做的事情,毛赛男觉得靠谱。种子轮融资很快敲定。

随后几天,“筷玩思维”又获得一笔个人投资。苏鹏笑称:“项目在呱呱坠地之时就获得140万投资。”第一期选题采编也随之顺利推进。

五月下旬,苏鹏对公司股份进行了一次回购,融资金额调整为108万,出让9%的股份,种子轮估值1200万。

上线前三天启动预热,打响第一炮

5月20日,“筷玩思维”上线明星VCR预热。视频中,金巧巧、莫小棋、安琥、胡社光4位跨界创业明星悉数亮相,一句“5月23号,我们在‘筷玩思维’等你”引来众多围观,该VCR全网累计播放量约20万,当日吸粉近万人。

23日,第一期选题——《明星跨界吃喝玩乐创业》在微信公众号上线。专题文章7篇,包括舒淇的“四号厨房”、陈小春的“七爷清汤腩”、金巧巧的火锅店、演员姜武和跨界艺人安琥合开的“武琥九号”等,此外还发布了史上首份“明星跨界吃喝玩乐及创投分析报告”。每篇文章字数在5000左右。

“我们倾向于选择有强烈品牌意识、融资空间、所从事的业务对行业有变革和价值的企业作为重点报道对象。所以在第一期明星跨界创业中,做了大量筛选,最后选定七位。”

谈起第一期的明星创业项目,苏鹏如数家珍。 “比如金巧巧,她现在的微信定位几乎天天都在‘巧巧姐火锅店’,可谓一心扑在创业上了。火锅店定位为高端餐饮,选址闹中取静,装修典雅,其中的意境菜‘蝴蝶虾’,掐头去尾之后大小刚好可以填满口腔。”

由于是深度报道,他要求记者在采访前将项目的有关报道全部通读,列出详尽专访提纲,“有的创业者都没想到我们会提前了解得那么细”。

其采访通常在两个小时左右,行文没有固定的格式,以能给读者带来思维启发为目的。第一期文章公众号的平均阅读量在6000以上。

同时,除了微信公众号,“筷玩思维”陆续入驻今日头条、一点资讯、企鹅媒体平台、搜狐新闻、界面新闻和网易新闻等。

内容生产机制和渠道分发逻辑

不同于很多初创媒体重微信轻网站的做法,苏鹏将官网定位为流量和用户入口。其官方网站页面简洁、条理清晰。“PC端是为了占据搜索的入口,网民的搜索是基于关键词的,而一篇文章由很多的长尾关键词组成,加之筷玩思维要做吃喝玩乐消费产业链的入口级媒体,因此,PC端官网无论是在对吃喝玩乐产业链从业者的渗透和辐射层面,还是流量承载层面,都是不可或缺的。“

6月6日,筷玩思维PC端官网上线,除了专题式的采编报道和内容生产机制,苏鹏还开通了即时资讯,滚动播报吃喝玩乐产业链的最新消息,字数在几百字以内。“以后,我们也会转载其他授权联盟媒体的优质文章,进一步汇聚有价值的资讯。同时也会就行业大事输出独立思考、独立观点、独立分析和独立判断”

此外,在专题式的内容生产机制方面,“筷玩思维”已启动第二期专题“匠人匠心”。目前,已有七篇文章和一个分析报告上线,涉及食品、收音机、音响、航模、工艺品等诸多细分领域。

“前两期我们都是以不同的角度切入吃喝玩乐产业链。接下来,我们会更加关注产业内的细分市场和品类。”苏鹏称:“第三期选题聚焦'餐饮外卖',目前该选题已经准备完毕。”

同时,从第三期选题开始,“筷玩思维”将尝试线下沙龙,“将这条产业链上的人群聚集在一起”。

此外,“音频和视频也是以后会探索的方向”。苏鹏说:“流量和用户在哪里,我们就会出现在哪里。同时,涉足音视频,也是为了满足我们的核心读者,即吃喝玩乐产业链从业者不同场景下获取资讯的需要。”

接下来三个月,“筷玩思维”将正式启动天使轮融资,除北京总部外,准备在上海、深圳、广州、西安、成都、南京六个城市深度连接本地的吃喝玩乐产业链从业者。

“2016年,我们会All in筷玩思维,打造入口级媒体。在接下来的商业变现层面,我们会从两个维度入手:为重点关注的成长型企业提供发展过程中所需的一揽子服务;同时,基于流量和用户变现模式,我们会重点在有品牌的连锁型吃喝玩乐项目的同城众筹上单点突破。”(本文转载自铅笔道,系铅笔道独家专访)

持续不断为餐饮业贡献深度硬干货。筷玩思维于4月5日发布了全新品牌形象“伴伴”,由专注餐饮上中下游产业链的深度报道媒体向餐饮产业服务集团转变。各种形式合作请联系:苏先生 18518677068(同微信)。

zhuantidaquan

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