众筹客估值近2亿，同城众筹能否成为实体企业扩张第三条路？

从2013年开始，众筹行业在国内就开始了爆发式的发展，各类众筹模式蜂拥而至，股权众筹：我给你钱，你给我公司股份；产品众筹：我给你钱，你给我产品和服务(实际上是产品的一种预售行为)；捐赠众筹：我给你钱，你什么都不用给我。凡此种种。

由于筷玩思维的定位是专注和深挖吃喝玩乐消费产业链，因此，今天我们要关注的是，针对吃喝玩乐范畴内线下实体店的同城众筹模式。

何为同城众筹?其真正解决了哪些痛点?

相比于全国众筹，同城众筹模式核心在于：投资身边的店铺，股东既是投资人，同时也是所投资店铺的顾客及义务宣传员，店铺和股东间的互动更强。

众筹客瞄准的实体连锁品牌主要是基于吃喝玩乐领域，原因在于刚需属性明显，这类项目对于投资者而言看的懂、摸得着，每月可分红，更容易被投资人理解和接受。

举个例子：一家品牌连锁型的餐饮企业要在北京朝阳区开家分店，启动资金(租金、装修和设备采购等等)需要300万，店方拿出100万来进行同城众筹，每份5000元，最终有200人参与了此次众筹，这200人既是这家店的股东，还是生活在同城半径范围内的消费者和义务宣传员。

换句话说，一家店如果有200个这样的人参与众筹，这家新店的生意都是有保障的，不仅会大大降低新店的经营风险，减少获客成本，而且会明显缩短从前期亏损到盈利的时间周期。

对于参与众筹的人来说本身是个理财行为，投资身边的实体店铺，且年化收益高于银行理财、P2P，这些特点使“同城众筹”的理财模式越来越受到投资者的青睐。

据筷玩思维了解，除了众筹客外，靠谱投、人人投等众筹平台也纷纷看中“同城众筹”市场，纷纷前来分得自己的一杯羹。

以众筹客为例，看同城众筹模式实践者的现状

众筹客真正被外界熟知是源于其与唱吧麦颂KTV的合作，唱吧麦颂KTV崇文门店众筹仅24小时预约金额便突破540万，成为了股权众筹有史以来的经典案例。

唱吧麦颂方面也表示，希望今后的新店扩张都采用同城众筹的方式来做。截止记者发稿，唱吧麦颂顺义华联店、万柳华联店两店正同时在众筹客发起众筹。

今年3月，众筹客以1.6亿人民币的估值，完成由小牛资本领投的2400万人民币的A轮融资。由于这轮寒冬可能会持续的比较久，众筹客的策略是储备更多的粮草，待时机成熟后，本轮资金可能会全部用于扩大团队。

目前众筹客平台共完成了融资项目85个，总融资额近8000万，用户累计分红总额1555万，今年8月单月分红总额达到199万，员工65人，其中5个项目出现亏损或不盈利，项目平均年化收益率43.2%，最高的项目年化收益达120%。

众筹客联合创始人张斌斌在接受筷玩思维专访时表示，项目的规模、经营年限、目前的口碑、老店的经营数据、新店的选址、团队等是众筹客筛选项目的标准。

众筹客在自身的运营指标方面，融资项目的数量、项目的健康度、项目平均收益率等会被重点关注。

张斌斌前身为百度糯米华东市场负责人，自己有多年做餐饮行业的经验，当初加入团购大军主要是因为这种模式能帮助实体服务业，解决行业难处，此次创办众筹客也是出于同样的初衷。

目前，除北京总部外，众筹客在上海、广州、深圳、杭州、南京、厦门、合肥、天津等一二线城市也已建立了分公司，苏州和成都也是计划中的目标城市。

“店铺融资完成不代表店铺的众筹结束，从财务监督到投后管理再到项目的二次开发，众筹客对项目的各个阶段都需要进行繁杂的维护工作。”张斌斌表示。

据了解，众筹客在各地的一些分公司有些是加盟制，一般情况下，加盟分站缺少做好投后管理及财务监督的动机，很可能会形成对项目的过度包装，增加项目失败的风险，因此，众筹客要加强对直营分站的管控，以此来有效降低给平台和投资人造成损失的概率。

众筹客作为连接品牌连锁型实体企业和理财端用户的中间平台，品牌连锁型实体企业的诉求是在大环境不景气的情况下，借助同城众筹解决一部分资金来源，同时更多的是为新店降低获客成本，用“众人拾柴火焰高”的思路来扩张规模，参与众筹的人则更多的是出于理财的考虑。

那么，夹在其中的众筹客的商业模式又是如何的呢?

众筹客定位做吃喝玩乐领域的同城众筹平台，采用的是融后占股的商业模式，即融资完成之后获得众筹店铺约定比例的股份，相比直接收取佣金，这种做法实现了将理财端用户的利益与平台捆绑，一荣俱荣，一损俱损。

这样的商业模式，使众筹客本身有足够的动力，去要求自己的商务团队和风控团队严格把控项目风险，做好投后服务。据悉，众筹客会根据自身经验和资源，推出针对性的举措尽力帮助亏损商家扭亏为盈。

直营和加盟弊端明显，同城众筹是扩张良方?

同城众筹在业内也被称为同城的社交众筹，一般理财端用户都会对商家感兴趣，才有意愿投资，这样对于商家而言可以聚集很多兴趣相投的投资者，为品牌的发展出谋划策。

以往，线下连锁型实体企业扩张的选择无非是自营或者加盟，自营对自有资金占用量太大，加盟对品牌有风险，加盟商想的是多赚钱而不会太在意品牌，相比之下，从逻辑上来说，同城众筹有可能成为品牌连锁企业扩张的第三种选择。

但此种模式目前还未出现一家规模足够大的独角兽型企业，成长速度也没有期待的那样快。未来发展如何，仍需继续观望。

张斌斌认为，在当下的市场环境下，吃喝玩乐范畴内的连锁型企业如果不懂众筹，在激烈的同质化行情下，竞争优势会一步步丧失。

产品众筹目前模式已经比较被接受，原因在于其产品更标准化，而服务行业的众筹才刚刚开始，虽方兴未艾，但无疑是大势所趋，品牌连锁型实体企业需要利用众筹这一工具增强自己的获客能力，增加营业额。

2017年，能否成为众筹行业的一个黄金发展期?

随着众筹被纳入十三五战略规划，股权众筹迎来了历史发展机遇。股权众筹业务牌照何时颁发，众筹投资人数限制是否有望突破200人，众筹市场法律法规何时完善、健全，相关政策能否在2017年落地，一直受到互联网金融圈从业者的关心。

张斌斌表示，参与众筹的人不能超过200人，这便意味着众筹客不会做金额特别高的项目，站在用户的角度，这也符合小额、分散的投资理念。众筹客会根据明年国家出台的政策，相应的对团队和模式进行调整，等待和迎接行业爆发的时刻。

据记者了解，众筹客内部还孵化了一个叫“热筹”的项目，定位于新农业社交众筹平台，意在解决国内农产品销路不畅的痛点。“热筹”项目目前正在试错阶段。

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