又一明星生鲜电商公司折戟：曾1年融资4轮，创始人出身哈佛

12月9日，武汉的生鲜电商明星公司“吉及鲜”被曝融资失败，规模盈利不达预期，公司出现大规模裁员和关仓。

CEO内部会日第二天，其公众号宣布配送将从最快30分钟即时达改为次日达，上下午两次配送。

创始人台璐阳表示：从9月份开始，下半年资本市场非常寒冷。10月份开始，停掉了很多补贴，吉及鲜开始做盈利模型，但到目前为止，仍然没有跑到整个公司规模化盈利。加上呆萝卜的事情，资本市场基本不再看生鲜的投资了，所以也就导致本轮融资没有完成。

台璐阳毕业于哈佛大学，曾就职于贝恩资本、永辉超市。他在12月6日的内部全员会称，见过近100位投资人后，公司仍未完成融资，能够保证把大家的工资发到12月20号。要足够的钱结清供应商的货款，把相对亏损比较重的仓关掉。但是希望能够留下一个很小的团队，留下的部门负责人，薪水都要减半以上。

吉及鲜相关人士透露，实际的调整情况是，总部200人减成100人以下，仓内200人以下，高峰时期这家公司共1900人；40多个前置仓将保留三分之一。

一年融4轮

吉及鲜成立于2018年9月，是一个生鲜电商配送服务平台，属武汉千仓科技有限公司旗下，其主要为用户提供30分钟极速配送服务，产品涉及水果蔬菜、肉禽蛋类、海鲜水产、粮油调味等。

最快29分钟送达、0元起送0配送费、无理由退换货是吉及鲜的三大特色。

2018年12月，吉及鲜完成1000万天使轮融资，投资方为源码资本。2019年4月，由IDG资本投资，完成400万美元Pre-A轮融资，估值2.4亿。同年5月，完成1000万美元融资A轮，投资方为经纬中国。2019年6月，由襄禾资本投资，完成2000万美元B轮融资，估值8000万美元。

吉及鲜从成立到今天，先后完成4轮融资，不过一年时间。在市场不好的环境下，创业公司的生命周期被大大缩短。获客成本高、损耗大、履约成本高等生鲜行业的固有问题，很难通过烧钱补贴的互联网方式重构供需。

无造血功能使其最终“断奶”

生鲜电商两个模式，以每日优鲜、叮咚买菜为代表的前置仓到家模式，以生鲜传奇、谊品生鲜为代表的到店模式，前置仓生鲜电商模式，本质是生鲜零售加电商的合集。

生鲜电商，本质是零售，如果当电商做，这个命题不对。两者的核心区别在，电商追求GMV，零售追求的是成本营运和供应链。

当一系列创业公司暴雷、收缩发生后，资本市场对生鲜项目的态度已经趋于保守。对与企业而言，或许提升盈利能力才是其未来能取得大规模融资的关键。

业务进行转型

CEO台璐阳表示，呆萝卜和妙生活是非正常结束运营，吉及鲜是正常业务转型。当下的环境对互联网生鲜行业确实不友好，按照现在的模式，资金已经无法支撑现在大规模团队的运营，为了能坚持发展，吉及鲜加速了新模式的探索。

他坚信今后互联网生鲜场景是到家，以后还是坚持生鲜到家。

从今年10月开始，吉及鲜开始做盈利模型，11月公司做了新模型的调研和用户访谈后，决定将原有的“最快30分钟配送到家”，改为预约下单“新鲜及时配”，一日4次配送，希望不降低用户体验的情况下优化成本结构。

消费者可以提前一日下单，次日凌晨采买、加工、配送到消费者家中，从田间及时到餐桌，新鲜不隔夜。切换成这种模式，然后不断迭代优化。

这个模式在保证新鲜的情况下，能降低接近40%的成本，已有2个仓能实现单仓的盈亏平衡。（本文转载自铅笔道）

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