露露迁北京背后：8年股价降70%，一年花300天打假，兄弟公司反目

植物蛋白领域，曾盛传“南椰树，北露露”。可以说，露露无疑是当之无愧的行业霸主之一。

但在过去13年间，68岁的老牌饮品露露，却逐渐被新秀“六个核桃”打败。财报显示，2017年，承德露露实现营收21.11亿元，而六个核桃的营业收入为77亿元，是其3.6倍。

不太漂亮的业绩也反映在资本市场上，承德露露股价跌落“神坛”。从2010年间44元/股的高价跌至如今的不足10元。

或许为探索新路，11月21日，承德露露表示，正在谋划把研发部门、营销部门等部分总部部门迁往北京。

露露南下迁京

近期，承德露露股份有限公司（“承德露露”）向媒体表示，正在谋划把部分总部部门迁往北京，为企业提供持续发展的人力资源。

承德露露相关负责人对媒体回应表示，承德露露正在谋划先将承德露露的研发部门、品牌部门、营销部门和线上销售部门迁至北京。承德方面主要作为生产基地，但总部是否迁至北京尚未确定。

而在此之前，子公司北京露露也有新动向。11月20日，承德露露发布公告称，对全资子公司“北京露露有限责任公司”完成工商变更，包括对其进行更名、变更经营范围并向其增资4398万元等。

公告及企查查显示，该子公司由“北京露露有限责任公司”更名为“露露（北京）有限公司”；注册资本由1005万元增加至1亿元；经营期限由20年延长至50年；经营范围除原有的生产食品、委托生产饮料、销售定型包装饮料等业务外，还增加了房地产开发、出租商业用房及办公用房。

除此之外，北京露露的法人代表由之前的王旭昌变更为鲁永明。公开资料显示，王旭昌曾任总公司河北承德露露股份有限公司副总经理；鲁永明为总公司承德露露董事长、总经理、财务负责人，系万象集团董事长鲁冠球家族成员。而万象三农集团为承德露露控股股东。

承德露露2017年年报显示，公司旗下有北京露露、廊坊露露、郑州露露3个子公司，主要业务均为饮料生产和销售。

其中，北京露露业绩表现最差，2017年营业收入为94.8万元，营业利润为 -547.8万元，净利润为 -519.4万元。表现最好的是郑州露露，2017年营业收入为 6.39亿元，营业利润为1.67亿元，净利润为1.23亿元。

68岁露露“老态尽显”

承德露露对部分部门的迁京之举或许也为提振业绩。

承德露露10月20日发布的三季报财报显示，2018年前三季度，其营业收入为16.7亿元，同比增长7.3%；净利润为3.5亿元，同比增长9.6%。

而承德露露的河北老乡，植物饮料行业新秀“六个核桃”前三季度实现营业收入为57亿元，同比增长5.4%；净利润为17.4亿元，同比增长11%。也就是说，六个核桃后来居上，营收规模已是行业老兵露露的3倍以上。

事实上，承德露露近年来“老态尽显”。自2015年开始，承德露露连续两年营收、净利润双降。财报显示，2015年~2017年，承德露露的营业收入分别为27.06亿元、25.20亿元、21.11亿元。2016年及2017年，营业收入同比减少6.85%、16.23%。

横向比较，2017年，六个核桃实现营业收入77亿元，椰树集团营收为39亿元，均领先成承德露露。

同时，承德露露也面临销售量不断下滑，库存量却攀升的难题。2017年财报显示，其销售量为24.1万吨，较2016年减少21.59%；库存量为3.62万吨，同比却上升了20.31%。

不太漂亮的业绩也反映在资本市场上，承德露露股价跌落“神坛”。从2010年间44元/股的高价跌至如今的不足10元。截至11月23日收盘，其报价为7.83元/股，下降3.34%。

事实上，68年前，露露集团是当之无愧的植物蛋白饮料开创者，其诞生来自王震将军的嘱托。

承德露露前身是成立于1950年的承德罐头食品厂。据《中国经济网》报道，1974年，当时任国家农垦部部长的王震将军到河北视察，看到河北把大批的杏仁向外调运，一问方知这些杏仁将出口日本。老将军眉头皱成一团：“我到日本访问时，喝到一种用杏仁做的饮料，味道很美，日本官员说这是用中国的杏仁制成的饮料，我们河北为什么不做开发工作，而光卖原料呢？”

在听取了王震将军的指示后，河北省委、省政府当即决定将这一重大任务交给了当时的承德罐头食品厂。1975年6月，中国第一瓶杏仁露诞生。1997年11月，承德露露在深交所上市。之后，露露成为植物蛋白饮料中北派代表，占领盛传“南椰树、北露露”。

在杏仁露领域，露露集团才是当之无愧的行业霸主。与2017年产量27.72万吨相比，11年前的2006年，承德露露生产能力已达30余万吨，市场占有率高达90%。

2008年，露露的隐形对手、同为植物蛋白饮料中的牛奶爆出三聚氰胺丑闻。牛奶的沦陷更是给了露露占领人们餐桌的好机会。与此同时，大寨核桃露发展进入瓶颈期。

然而，露露或许未曾想到，行业的东风亦为其送来了强劲的竞争对手——“六个核桃”。

六个核桃的对战

2005年，承德露露55岁时，河北衡水籍的“六个核桃”诞生了。

在此之前，六个核桃所属公司为河北养元智汇饮品股份有限公司，后者前身是一家保健品公司河北元源。它曾濒临破产，历经两次转手，后在1999年被国企衡水老白干兼并，但衡水老白干也未能扭转其颓势。

转机出现在2004年，该公司被58名员工出资买下成为私企，姚奎章作为总经理以30.01％的股份成了新公司的掌舵人。2005年，姚奎章及员工新开创新品种——核桃乳，并取名为“六个核桃”。事实上，当时的承德露露也有核桃露饮品。据创业家报道，“虽一字之差，意味却不同。露让人联想到的是“美容养颜”，而乳让人联想到的是“母乳”，乳比露要更有营养。”

六个核桃成立初期，承德露露是河北大地的擂主，六个核桃很难正面撬开市场。为铺渠道，六个核桃只能另寻他法。该公司负责销售的副总经理范召林曾在衡水老白干销售分公司做经理，于是六个核桃借助酒的销售渠道，在餐厅进行铺货。令人惊喜的是，在饭店尝过六个核桃的消费者，会去超市、小卖部寻货，反而拉动了这些渠道商的进货。

2009年，六个核桃的广告语改为“经常用脑，多喝六个核桃”，简单粗暴的抓住了学生、家长及白领用户。2010年8月，六个核桃斥资数亿元投放广告，签约主持人陈鲁豫，向全国市场进军。

在经销售利润方面，2016年5月，《证券市场周刊》曾做过一个对比，承德露露经销商的利润每箱1-2元、终端利润2-3元;而“六个核桃”经销商的利润是每箱5~6元，终端利润可以达到7-8元。经销商老板是一个利字当头的群体，自然力推“六个核桃”。

《北京商报》2017年走访餐厅报道称：“承德露露的供货渠道没有问题，只要饭店下订单，供应商就可以送货。但是相比六个核桃，露露的价格偏高，而且六个核桃的广告特别多，很多人都转而选择六个核桃等品牌。”李先生说，“一箱24罐装的产品，六个核桃售价约70元，承德露露则为80元左右。”

不过，虽然营销不及六个核桃，承德露露在研发方面投入的比重较大。养元智汇招股书显示，2014~2017年上半年，养元智汇的研发费用分别为246.89万元、544.61万元、784.53万元、343.87万元，分别占营收的比重为0.03%、0.06%、0.088%、0.094%。而承德露露2017年的研发费用为1147.15万元，占营收的比重为0.5%。

“新秀”六个核桃用13年完成对68岁“老兵”承德露露的弯道超车。招股书显示，在2014年至2017年，养元饮品的营业收入分别为83亿元、91亿元、89亿元和77.41亿元；净利润分别为18亿元、26亿元和27亿元、23.10亿元。同期，核桃乳的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为 94.90%、95.41%、97.03%、98.19%。也就是说，六个核桃仅仅净利润便相当于承德露露的全部营业收入。

2018年2月，六个核桃上市。值得注意的是，13年前，在2005年改制中，出资最低金额1000元、占股0.03%的两名车间工人，由于六个核桃的上市摇身一变成千万富豪。二人分别持13.22万股，按照78.73元每股的价格计算，持股市值高达1041万余元。

不过，除各大品牌的竞争外，山寨食品也竞相上演“模仿秀”并占据农村市场，亦让两家头疼。

据了解，六个核桃的山寨厂家有“六个纯核桃”、“六仐核桃”、“六禾核桃”等；山寨杏仁露瓶身代言人许晴变“许倩”。2009年，承德露露曾表示，每年厂家花在打假上的时间绝不少于300天。

南北露露之争

在过去20余年，承德露露和汕头露露，生产着同样配方、相似包装的露露牌杏仁露。

南北露露均脱胎于原国企露露集团。1996年，露露集团为开辟南方市场，便与香港飞达企业合资成立汕头露露。1997年，露露集团在国企改制过程中，又成立了上市公司承德露露。据了解，为使承德露露顺利上市，露露集团将汕头露露51%作为优质资产注入其中。如此一来，汕头露露便成为了承德露露的子公司。之后，露露集团改名霖霖集团。

据《第一财经》报道，2000年前，包括汕头露露在内，各方生产的杏仁露都是三片马口铁灌装。2000年，对于当时先进的利乐包装产品，承德露露考虑到巨大的投入和风险，不敢引进，改为合资公司汕头露露引进。汕头露露为此投入巨资并承担巨大的投资风险。

与此同时，汕头露露发布声明称，在这种情况下汕头露露继续留在上市公司，会直接影响上市公司的财报，不利于上市公司的再融资。香港飞达公司和汕头露露以‘露露’品牌整体利益为重，全力配合，应承德露露要求同意暂时退出上市公司，各方并商定将来在汕头露露效益好转时再回归到上市公司。

由于独立投资利乐包产品和退出上市公司为汕头露露带来极大不确定性。2001年底及2002年初，露露集团、承德露露、汕头露露、香港飞达先后于汕头签署《备忘录》和《补充备忘录》。

据多家媒体报道，《备忘录》和《补充备忘录》根据当时已存在的事实，就汕头露露对“露露”相关的商标、专利和字号的使用、产品和销售市场划分以及使用费等问题进行了详细约定，其中，规定汕头露露公司继续有偿使用注册商标和专利技术，使用权在任何注册商标和专利技术转让的情况下仍然有效。

之后，南北露露便沿着各自的轨迹发展。2006年改制后，上市公司承德露露控股股东变为万象三农集团。露露集团退出上市公司，企业性质也从国企变成了民企，并且将商标、专利所有权以3.01亿元转让给承德露露。2010年，为划清界限，露露集团更名为霖霖集团。不过，承德露露对于汕头露露使用“露露”相关商标、专利以及利乐包的独家生产权利从未提出过异议。

2015年开始，南北露露正式交恶。

承德露露多次起诉汕头露露无权生产露露杏仁露。它发布公告称，不认同备忘录的签署程序，认为该备忘录的签署，未履行任何法定程序。同时，该备忘录内容内容既具有不正当竞争性质的市场区域划分的涉嫌违法行为又有垄断经营项目的涉嫌违法行为，造成公司拥有的商标、专利等无形资产使用权存在严重缺陷，阻碍公司今后的发展。

而今年8月10日，汕头露露则用一纸诉状将承德露露告上法庭，请求法院判令承德露露继续履行应由其履行的商标使用许可合同义务，以及承德露露赔偿因其违约行为而给原告造成的经济损失50万元。（本文转载自AI财经社）

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