百咖大战背景下，Binggo如何在血海下的创业咖啡中差异化发展

乍一看，这家位于中关村创业大街的Binggo咖啡就是一个纯正的美式咖啡馆，在慵懒的午后为周围的创客、上班族提供一杯提神咖啡。殊不知，对于创客一族而言，这家咖啡馆里可能孕育着一些奇迹：咖啡桌的对面，也许就坐着一个愿意为你梦想买单的人。

Binggo总经理周雅静是这样定位自己品牌的，Binggo打造了独具特色的“创业教育培训“、“投资型孵化平台”、“创业咖啡”三位一体式核心业务板块模式，在国内及国外创业生态圈内形成了独特的影响力。

据不完全统计，目前入驻Binggo孵化及被投资的企业已有70余个。

布局三大板块：创业咖啡、创业教育培训、投融资孵化平台

Binggo对用户的定位非常明确：初创公司。一楼是咖啡馆，二楼便是一个小的“孵化器”。这是Binggo最基础的业务之一，为初创公司提供工位和设备以及配套的法务、财务上的支持。

组织行业活动是所有创业咖啡馆的起步标配，也是吸引客流的一大卖点。Binggo咖啡有两个品牌活动，一个是每个月举办的“Binggo Demo Day ”，即创业项目公开路演活动，每次会邀请6到8个项目团队和几十个投资机构，搭建投融资平台；另一个是Binggo公开课，邀请多领域行业大咖，针对创业者比较关心的话题进行分享。

Binggo有着自己的独特课程体系，这些课程未来是收费项目。与传统的企业培训机构不同，Binggo的受众是初创的中小企业，不提倡理论的知识体系，而是更注重实际的操作，比如融资的技巧、新媒体知识、如何做好移动APP等。

而传统商学院培训对象更多的是比较成熟的企业，培训内容多为企业内训，其课程和案例过于传统，不太能满足现在的商业环境。Binggo的课程更加贴近新的创业环境，满足初创企业的需要，目前课程体系还在完善中，预计下半年会全线推出。

Binggo咖啡举办公开课的活动和现场

Binggo最重要的业务是“投资”，这也是其最主要的盈利渠道。主营业务中,“咖啡”基本维持收支平衡，“孵化器”的相关服务价格低于成本，相关活动和培训目前还是免费体验，所以“投资”收益成为Binggo最倚重的收入来源。

据筷玩思维了解，Binggo主要关注早期、天使期的优质项目，通过直投基金“Binggo天使”和“科创资本”(由Binggo的集团公司清控科创控股股份有限公司设立)，对项目进行股权投资，单笔投资100万起。

Binggo总经理周雅静表示：“投资”尤其是早期的投资，竞争没那么激烈，但是回报的周期性很长，是最苦最冒风险的一个阶段。” 就目前而言Binggo的成果还不错，已有多个项目成功退出。

创业咖啡要想谋求大发展，资源和资金很重要

要分析Binggo在一众创业咖啡中的核心竞争力，就不得不讲下它的集团公司清控科创。清控科创为“创投”提供一系列的服务，主要分为科创园区、科创服务、科创资本、国际业务四个板块。

Binggo是清控科创控股股份有限公司创业孵化板块的重要平台，以咖啡为载体，汇集了创业者、天使投资人、创业导师、国内外投资机构、全球知名企业及创业服务机构的交流、合作和投资孵化平台。公司从空间体量发展布局，除了占地1000平米的Binggo，还有5000到20000平米的小样社区，以及更大面积的创业大街和科创慧谷科技园区。

清控科创形成了完整的“创投”体系，各个品牌服务于创业公司的不同发展周期，相互之间形成资源的联动共享，一个好项目从一个业务单元毕业后会接手到另一个业务单元。

Binggo为初创企业提供早期服务，在整个体系中是最前端的，Binggo的投资业务定位于创业企业商业加速和创业社区，依托自身在创业、产业、投资等方面的积累，联合其在全球范围内的合作伙伴，广泛吸纳高成长性项目进行孵化、辅导和投资，提供天使投资、商业资源对接、跨境孵化、市场推广等早期孵化服务。帮助初创企业快速拓展市场，实现商业价值。

一个在Binggo里孵化的项目，可能需要在外地落地。Binggo依托集团优势，为项目对接丰富的当地资源将项目推荐给清控科创在全国其他十几个城市的小样社区进行项目落地。

例如Binggo曾经孵化过的一个汽车显示屏项目，项目初期孵化完成后，相继获得清控科创集团旗下的科创资本及其他投资机构的投资，为其成长提供了充足的资金保障。

可以看出，资源是Binggo的最大竞争优势，清控科创的资源就是Binggo的资源，这种诱惑对于初创公司来讲是很有吸引力的。Binggo所呈现的是一个体系，拥有贯穿初创公司发展始终的资源，而不仅仅是一个平台，并不是每个孵化器都具备这样的实力。

筷玩思维认为，优势资源的存在，为初创公司提供了更多可能性，一旦达成双向选择，Binggo和清控科创其他业务单元也就获得了好项目的优先选择权。

图为清控集团旗下的科创园区

提到创业咖啡就不可避免想到3W咖啡，其也是中关村创业大街的一家知名度较高的创业咖啡。总理李克强曾在这里提出了“大众创业、万众创新”的口号。对标3W咖啡我们也可以看到资源的重要性。与Binggo咖啡由集团公司全资创办不同，3W咖啡是通过众筹方式成型的：2010年下半年，中国互联网界的180位企业家及投资人(其中囊括了企业家、投资人、知名创业者、媒体等多个领域的有影响力人士)每个人出资几万搭建了3W平台。2015年初，京东联手东方弘道和清华控股，向3W咖啡砸下了千万级的资金，与3W咖啡达成战略合作。这不仅仅是资金的众筹，更是人脉和资源的众筹。

Binggo总经理周雅静表示，孵化行业不是个赚快钱的行业。如果创业项目不具有相应的资源，难度是非常大的。

除了资源和资金外，第二个重要的因素是具备经营的能力。对于Binggo而言，咖啡、孵化、培训、投资四个方面要综合考量，做好项目的支撑服务同时，自己公司的经营也要看重，利润价值的发挥要认真思考。Binggo总经理周雅静认为：近些年来倒闭的公司多数可能是因为经营出现了问题，资金的使用和管理不善，无法盈利导致衰落。Binggo在经营方面做得很好，把握好投资方向，用户定位准确、对于创业公司培训内容的细分，将有限的精力和资金投入到更符和条件的项目中，成功率自然高。

地理位置是第三个重要因素，Binggo所在的创业大街知名度高，能吸引很多志同道合的人，Binggo和这条街上的其他创业咖啡馆都得益于此。

创业咖啡已成“血海”，细分市场是接下来趋势

国内的“创业咖啡”起源于2011年创办的车库咖啡，供创客和投资人在这里聊天谈项目。此后，创业咖啡的热度就越来越高。直到2015年，创咖由几家变成了千家，在全国遍地开花。

据投中研究院《2015年众创空间十大关键词》显示，2015年上半年，我国较有规模的众创空间不足20家，随着“双创”热潮的席卷，如今已有超过1.6万家众创空间在全国建立。然而繁荣的背后，是大批的创咖和众创空间倒闭。

但周雅静表示：“其实创业咖啡市场上的竞争并不像大家想象的那么激烈。这个市场是非零和竞争，虽然开在同一条街上，但是竞争压力并不强，不是你把客户拿走了我就没有了，一个客户可能早上在车库咖啡，下午就到我们这里了。好的初创公司若需要资金，甚至我们几家会联合起来投。”

每个品牌都有自己的资源和优势，在外行人看来各个创业咖啡馆的业务形式都是类似的，但是每家所能提供的资源和服务都不同。

如今的中关村创业大街聚集着多家创业咖啡

筷玩思维认为，大部分创咖倒闭主要是因为经营不善，对资金的把控力不足。目前创咖市场不会有大规模的进入者，即使有新人进入，也会从不同的切口进入，比如将投资领域细分，出现了“教育+咖啡馆”，服务对象都是从事教育领域的公司。

出现这种细分有两个原因：第一是因为现在无论是哪个领域。大家都提倡细分和垂直。创咖数量很多，选好一个方向集中资源会更容易做;第二是因为行业趋于稳定，前有几座“大山”。大学孵化器有教学资源、经营压力不大。大机构平台比如京东，有足够的资金，不愁好项目;还有像Binggo这样自成体系，形成整个创业服务产业链。

对于新进入市场的创咖，“细分”是最好的进入切口。

据Binggo总经理周雅静透露，未来Binggo的发展方向是，坚持以“投资”为主要业务，精化“创业培训”，将创业培训课程体系化，针对不同的企业需要来细分不同的课程。同时已在长春、成都、青岛等多地开设分公司。

“百咖大战”背景下，商业化运作才是求生存之道

3W咖啡就是一个很好的例子，曾经因为经营不善面临倒闭危机。在意识到问题后，改善咖啡质量，借助3W股东背景和用户流量创办拉勾网。这些举措最终救活了3W咖啡，后来3W开始搞各种大大小小的活动并把拉勾网植入进去。

3W跳出了创业咖啡的围墙，先后创办了5个公司：咖啡馆、孵化器、基金、拉勾网、猎头，形成了一条相对完整的产业链条。比如，投资的项目通过传媒公司做PR，通过3W咖啡提供的FA平台拿了融资，之后需要招聘，拉勾网可以协助其招募普通员工，猎头公司可以为其招聘高管。

回到Binggo，其“孵化+投资+企业培训”模式也是基于自身的特点和背景资源。Binggo咖啡处于清控科创创业服务体系中的一个端口，在整个清控体系之下做好企业服务最前端的工作，同时和其他业务单元相互配合，资源多资金足，Binggo选择了以“投资”为主的商业模式。

“创业咖啡”是在做一个孕育梦想的事，但因为是早期投资，相比中后期的投资更具有风险。是否具有良性经营的能力是维持企业运转的关键。“创业咖啡”们要想在创业浪潮中分一杯羹，一定要用互联网思维进行商业化运作，完全复制任何一家的模式都基本毫无胜算可言。

延伸阅读：

系统专题之《解构咖啡单品和咖啡馆玩法》

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