经销商不赚钱、大规模离场，裁员5000+的蒙牛疮疤被彻底揭开

温馨提示：本文约868字，烧脑时间5分钟，筷玩思维记者赵娜发于北京。

日前，蒙牛披露的2024年财报将这家乳业巨头的疮疤彻底揭开，归属于公司股东的权益利润暴跌97.8%至1.045亿元，旗下子公司“贝拉米”的商誉亏损，所收购的“现代牧业”经营亏损，蒙牛2024年的商誉和资产减值接近50亿。

蒙牛的“雷”某种程度上是一次“自爆”。2024年10月，55岁的卢敏放下执掌八年的蒙牛权柄，老蒙牛人/原蒙牛高级副总裁及常温事业部负责人高飞接任总裁、执行董事。这次的业绩“大暴雷”，更像是权力更迭后的一次主动出清。

熟悉行业的人都知道，乳品行业正处在下行周期，现制茶饮挤占乳品消费的比例可能达到10%。此外，一些新兴渠道的自营品牌(如盒马、山姆、胖东来的牛奶)一定程度上也会挤占伊利、蒙牛的空间。外加宏观人口的持续降低，牛奶消费陷入低迷景象。

裁员是蒙牛从2024年便开始的大动作。在2024年底，《南方日报》便报道了蒙牛的裁员动作，“这两年都在调整人员，有出也有进”。蒙牛最新的财报印证了这个说法，据2024年业绩报告显示，截至2024年12月31日，蒙牛在大陆、香港、东南亚和大洋洲合计聘用员工41000名，而这一数字在2023年底为46064人。

根据财报，蒙牛2024年的销售及经销费用、行政费用全部下降。销售及经销费用减少8.3%至230.926亿元，产品和品牌宣传及营销费用减少5.4%至71.148亿元，行政费用下降10.8%至42.29亿元。

乳品是典型的营销、渠道驱动品类，一旦蒙牛降低了在营销和渠道端的投入力度，能否保持业绩平稳要打上一个问号。

值得一提的是，串货现象也越来越多，蒙牛的流通渠道正陷入恶性循环。不止一位经销商在采访中向媒体诉苦，“进货价比拼多多售价贵”。经销商不赚钱、大规模离场，这是业界对蒙牛的普遍共识。

2025年，蒙牛的核心任务是“重回增长”，但想要实现并不容易。高飞在业绩电话会上表示，2024年是蒙牛“一体两翼”战略启动的元年，2025年将是深度实施的一年。“一体”是蒙牛核心的乳品业务，“两翼”一方指向功能性、保健产品，一方指向出海。

蒙牛的这对“两翼”翅膀能否飞起来？让我们拭目以待。

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