娃哈哈召开销售表彰大会，董事长宗馥莉：业绩重回700亿区间
温馨提示：本文约1115字，烧脑时间6分钟，筷玩思维记者李粼发于北京。
11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉称“成功拉齐了十年前的业绩规模”(预估回到700亿区间)。此外，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。
据娃哈哈集团1月29日在2023年度表彰大会披露的数据显示，2023年娃哈哈的业绩约为500亿元。这一成绩与娃哈哈2022年512亿元的销售额和2021年519亿元的销售额相比，没有增长反而轻微下滑，而农夫山泉、康师傅饮品在2023年营业额分别为426亿元、509亿元。
娃哈哈过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。随后，2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现，但接下来的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸，2015年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上。
根据怡宝今年4月递交的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，娃哈哈包装饮用水的零售总额(非营业收入)为120亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。
总体上，娃哈哈的体量与百岁山相差不多，如果按照今年的业绩表现，很可能娃哈哈在今年将反超百岁山成为第三大包装饮用水公司。
娃哈哈目前的产品矩阵涵盖了包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等，每年还推出不少新品。不过，无论是电商平台还是线下渠道，娃哈哈的业绩仍然由纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥这“老四样”支撑。
眼下，娃哈哈已经加快了推新品的速度以及在渠道上的细致做法，例如在北京市场，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜，以此来加强渠道建设，同时开始注重高线城市的终端维护。
2024年的答卷或能使娃哈哈集团及新任掌舵者宗馥莉暂时松一口气，但渠道革新、新大单品培育的挑战依然摆在娃哈哈面前。
据多家媒体报道，在此次销售会议上，娃哈哈透露了业务转型的战略重点，将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。
此外，娃哈哈在电商平台方面开始加大了投放服务。今年3月，娃哈哈通过品牌公关部组织了抖音、小红书投放代理招标活动，服务内容包括抖音达人投放、小红书达人投放等；今年8月，娃哈哈又为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，希望该店对娃哈哈新品进行官宣、联动等，产品目标是至少打造3款线上爆款产品，年成交额目标在4500万。
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