190亿GMV仅10%是真的？获超4.3亿融资的“海上鲜”被爆数据造假

4月22日消息，渔业B2B平台“海上鲜”（宁波海上鲜信息技术有限公司）今日被媒体爆出公司的交易数据可能存在造假，其190亿元交易额大概只有10%是真实的，另外还涉及金融和尽调数据。就在4月17日，公司刚获壳牌战略投资，截至目前，海上鲜共获得6轮融资总金额超4.3亿元。而今年以来，在公司数据造假上，继瑞幸咖啡自曝伪造22亿交易数据造假后，好未来、爱奇艺、跟谁学相继“出事”。

被爆数据造假：190亿交易额只有10%交易是真的

近日，“海上鲜”数位前员工向铅笔道爆料，公司的交易数据可能造假。海上鲜前员工李新（化名）爆料海上鲜平台的B2B交易数据几乎90%造假。另有公司前员工王力（化名）提供了一份《海上鲜某省交易数据》的文件，内容是从2018年9月到2019年9月这一年来该分公司的1016条交易数据。

网经社注：海上鲜交易后台截图，王力提供

数据来自海上鲜CRM系统后台。数据显示，这一年中，海上鲜在该业务大区的交易流水达54287万，累计交易笔数1016笔。关键之处在于，这1016笔交易仅由43位卖家、23位买家组成，且卖家和买家中又有19人姓名重合。

“海上鲜”曾对外宣称，公司覆盖沿海3万多艘渔船和1万下游买家。另据其资方卓尔集团官网显示，海上鲜2017年交易额约31.6亿元。据其在Boss直聘、前程无忧发布的官方招聘信息显示，平台累计交易额超190亿元。

“这一直是海上鲜较为核心的业务区域，几乎占到了全部业务量的25%。既然号称有3万渔船和1万下游采购商，怎么可能一个省的交易量都是在三四十个人之间完成。”王力介绍，很多交易都是从A到B，又从B到C，又从C到A，是典型的刷单套路。

网经社注：图为海上鲜业务内部群截图

在金融数据上，海上鲜为了打造好整个刷数据链路，更好地与贷款用户构建紧密联系，还有相应的降息活动，以此鼓励用户刷单和借贷。据了解，因为借贷是建立在刷单交易基础之上的，所以导致海上鲜的坏账率不低，超过10%。正常借贷用户会直接向银行提出贷款，只有那些手里缺少抵押物，如房产、厂房、渔船等，甚至经营出现问题的企业、中间商，才会通过海上鲜贷款，让他们还款当然很难。

网经社注：图为海上鲜与采购商的合同截图

除了交易数据造假，爆料员工表示，海上鲜公司在融资环节中可能存在尽调造假的情况。据李新透露，在投资尽调阶段，海上鲜会花2000元雇佣渔船，船长由对公司业务了解的海上鲜员工扮演，向投资人介绍具体情况。船员和“采购方”则来自家中有渔船的朋友等。

市面上有伪造渔船数据的成熟做法。他表示，因为并不是很秘密的东西，很多机构手中都有着大量的渔船数据，海上鲜只需要向特定机构支付一定的费用，就可以直接拿来使用。在销售环节，公司也做得比较轻。“整个海上鲜设备销售部只有1名员工。” 王力认为，在这种情况下，所谓的“3万渔船”、“1万采购商数据”等数据不太可能。

已获6轮超4.3亿融资 投资机构涉及壳牌、卓尔集团等

4月17日，“海上鲜”完成战略投资融资，投资方为壳牌。据“海上鲜”的相关负责人透露，随着本轮战略投资落地，“海上鲜”已经开始为上市做准备。据网经社“电数宝”数据库（DATA.100EC.CN）显示，截至2020年4月22日，海上鲜已获得6轮融资总金额超4.3亿元。投资机构涉及：壳牌资本、卓尔集团、顺为资本、元璟资本、中农网等。

2015年4月获宁波千创500万元天使轮融资；

2016年3月获北斗星通集团等千万元人民币A轮融资；

2017年4月获顺为资本、北斗星通7000万人民币B轮融资；

2018年5月获卓尔集团、硅谷火炬基金、顺为资本、元璟资本、中农网、乐业控股等2亿人民币C轮融资；

2019年7月，获大河控股、新农投、成都创投等1.5亿元C+轮融资；

2020年4月17日，获壳牌资本战略投资。

网经社注：图片来源于企查查

据企查查数据显示，在股权结构上，前十大股东分别为：海上鲜创始人兼CEO叶宁19.46%、武汉卓尔互联科技有限公司19.27%、杭州顺赢股权投资合伙企业11.28%、宁波海禾创业投资合伙企业9.15%、徐立华7.26%、宁波紫蜂信息科技有限公司5.39%、宁波市奉化区新农村建设投资有限公司5.18%、宁波紫锋企业管理合伙企业4.95%、汪海明4.28%、厦门硅谷火炬创业投资基金合伙企业2.98%。

商业模式：交易平台等四大服务模块打造产业闭环

平台业务主要4大板块，分别是海上通信、交易平台、供应链服务、增值服务。

海上通信：自主研发的“海上Wi-Fi”终端和手机App，可以直接对接到出海的渔船上，连接捕捞销售全过程。

交易平台：为海鲜上下游代销代购。通过海上鲜APP，买卖双方即时获取渔船在海上的捕捞信息，使得海鲜交易在海上就能进行洽谈。

供应链服务：比如货物代采、仓单挤压、渔民小贷等金融配套。比如下游想要采购优质渔获，但资金不够，大多数银行又不支持海产品质押贷款业务，海上鲜就可以帮助下游向渔船垫付资金。借款人将质押货物运到海上鲜指定的第三方仓库中，由海上鲜或海上鲜委托的第三方机构对存货进行验货、入库等管理，以此增强用户粘性。

增值服务：提供海上智慧加油等服务。

在盈利模式上，海上鲜一是服务费。形成买卖后，收取一定佣金、服务费。二是增值服务，包括流量收入、金融服务费、保险、海上运输船的租赁费等。公司更多地是扮演服务商的角色，帮行业中的买卖双方解决一些问题。平台压缩了交易的中间环节，渔民可以提高售卖价格获得更多的利润。

海上鲜目前已在海南、广西、广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、辽宁和吉林等40多个地区4万余艘船上覆盖了“海上Wi-Fi”通信终端设备，平台累计交易额超200亿元。旗下有北斗微互联网系统，一代海上WIFI通信设备，二代海上WIFI通信设备，一站式渔业综合服务平台，溯源系统，海洋大数据，业务管理系统等等近30项软件专利产品。

据介绍，海上鲜是国内一家“北斗+互联网+渔业”的一站式渔业综合服务平台，总部位于宁波，现有员工150余人。海上鲜作为国家高新技术企业，致力于对传统渔业进行升级改造，为解决行业痛点创造重要价值，推动渔业产业互联网高质、快速地向前发展，形成一个完整的生态系统和交易闭环。（本文转载自网经社）

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